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一個(gè)亞馬遜新品在打造的過程當(dāng)中，如果前期缺乏系統(tǒng)性的新品營銷計(jì)劃，在FBA上架之后想著再怎么去營銷，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上沒有把握住時(shí)間節(jié)奏，后期推廣起來就需要耗費(fèi)很大精力。

大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些賣家臨時(shí)拍腦袋決定：是不是要去改標(biāo)題？圖片要不要再優(yōu)化？A+頁面好像不夠全面？FBA上架1個(gè)多月還沒有QA？等等這些都是運(yùn)營當(dāng)中常見的現(xiàn)象。

那么，到底有沒有一整套參考性的新品營銷計(jì)劃呢？答案是：有的。

一：新品文案計(jì)劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購樣品對比質(zhì)量和價(jià)格之外，接下來運(yùn)營要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計(jì)劃」。

試問一下：有多少賣家現(xiàn)在寫新品文案有一套相對專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實(shí)excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴(yán)謹(jǐn)性越高寫出來的文案就更加專業(yè)化。

關(guān)于新品文案無非也就是title、bullet point、description(A+頁面)、search term這些，具體每一項(xiàng)怎么做在之前也分享過。

文案當(dāng)中賣家還需要做的一個(gè)動(dòng)作：研究競品ASIN(至少3個(gè)ASIN)1~2星差評(píng)review，從差評(píng)當(dāng)中去挖掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預(yù))，對于一些好評(píng)里面的本土化語言，賣家可以適當(dāng)增加在bullet point里面。

文案計(jì)劃工作其實(shí)是個(gè)細(xì)活，賣家可以多花點(diǎn)時(shí)間在文案計(jì)劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

從亞馬遜對新上傳listing的權(quán)重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個(gè)說法。

你上傳的listing越是完整、越是嚴(yán)謹(jǐn)被亞馬遜收錄和給予的權(quán)重也就越高。

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨(dú)立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵(lì)同一款發(fā)太多變體過去。

新品還是作為一個(gè)測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個(gè)左右足以，可以給消費(fèi)者更多選擇。

通常變體形式比如多個(gè)顏色、多個(gè)尺寸、多個(gè)包裝等，當(dāng)然也有更穩(wěn)妥的打法，那就是直發(fā)其中一款過去(一個(gè)顏色或一個(gè)尺寸)，這樣個(gè)人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營銷過程。

三：節(jié)點(diǎn)選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(diǎn)(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺(tái)是有路徑記錄。

如果在上傳的過程當(dāng)中遇到任何問題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。

至于節(jié)點(diǎn)怎么選擇?

建議至少參考3個(gè)ASIN節(jié)點(diǎn)選擇，競品ASIN判斷一般從兩個(gè)維度去考量。

第一看review比較多的，也就是最直觀的體現(xiàn)。

第二看上架時(shí)間比較新的，有些在Product Information會(huì)顯示Date First Available具體日期，如果沒有就看review第一個(gè)留評(píng)日期。

四：圖片改進(jìn)方案

一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，所有的圖片設(shè)計(jì)思路運(yùn)營一定要參考競品ASIN，想想競品已經(jīng)賣起來了，所以在圖片構(gòu)圖和設(shè)計(jì)上已經(jīng)打動(dòng)客戶，驗(yàn)證了營銷思維。

圖片后期改進(jìn)與優(yōu)化也是一項(xiàng)比較重要的工作內(nèi)容，特別是主圖優(yōu)化突出核心賣點(diǎn)。

關(guān)于圖片我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是要充分利用好對比圖，殺傷力比任何其他場景圖、細(xì)節(jié)圖都要大。

五：定價(jià)方案

新品前期的價(jià)格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競品市場定價(jià)。

價(jià)格是一個(gè)相對比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動(dòng)，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個(gè)美金。

六：FBA發(fā)貨數(shù)量

在打造新品的過程當(dāng)中經(jīng)常有賣家會(huì)遇到一個(gè)問題：新品要發(fā)FBA，到底要發(fā)多少個(gè)過去合適呢?

通常來說新品是個(gè)試對和試錯(cuò)的過程，沒有說選了一款產(chǎn)品一上架就賣得飛起來，當(dāng)然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了，具體FBA發(fā)貨數(shù)量要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本，一般情況下新品發(fā)30~50個(gè)左右比較合適。

反過來想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個(gè)，這種情況下就要考慮備貨，而不是過了兩周左右才備貨，發(fā)快遞過去補(bǔ)貨上架也來得急，同時(shí)啟動(dòng)自發(fā)貨跟賣。

要是賣得不好，那就是上架即自銷狀態(tài)，也不必過于擔(dān)心，畢竟FBA數(shù)量也不是太多，所以FBA新品發(fā)貨數(shù)量也是個(gè)值得研究的問題。

七：創(chuàng)建CPC計(jì)劃

關(guān)于CPC廣告有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，如果前期listing上架完整度達(dá)到90%以上，包括圖片、title、bullet point、description、A+頁面等，而且FBA貨物也在運(yùn)輸途中，這個(gè)時(shí)候可以開啟自動(dòng)CPC廣告跑數(shù)據(jù)。

一般自動(dòng)廣告要跑1~2周后，可以下載后臺(tái)CPC數(shù)據(jù)進(jìn)行手動(dòng)廣告設(shè)置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點(diǎn)主推精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配關(guān)鍵詞整理好。

關(guān)鍵詞工具最常用有Merchantwords，基本支持亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)關(guān)鍵詞熱度搜索，這個(gè)工具要付費(fèi)www.merchantwords.com 。

八：Review計(jì)劃

新品review對listing轉(zhuǎn)化率有著非常重要的作用，前面文章已經(jīng)寫了非常多，review在新品營銷計(jì)劃當(dāng)中自然而然也是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。

一般新品上架之后就可以開始安全有技巧送測(按照關(guān)鍵詞下單)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA計(jì)劃

大部分賣家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亞馬遜對review算法一直在不斷的更新，QA這個(gè)版塊亞馬遜還沒有重點(diǎn)去抽查。

但QA也是占有權(quán)重的，不僅僅只是個(gè)產(chǎn)品問題討論區(qū)，而且對增加listing關(guān)鍵詞排名也是有很大幫助。

新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少要完成6個(gè)QA，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問題，通過點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。

來看看亞馬遜是怎么收錄QA里面的關(guān)鍵詞，從搜索框輸入關(guān)鍵詞pen，那么在這個(gè)listing所有的question和answer當(dāng)中，帶有關(guān)鍵詞pen都會(huì)被展示出來。

十：店鋪促銷

除了站內(nèi)CPC自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告設(shè)置之外，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置，特別是關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。

另外可以配合coupon設(shè)置，由于優(yōu)惠卷功能帶有獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，一定程度上可以刺激買家下單。當(dāng)然除了站內(nèi)營銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網(wǎng)站等。

總體來說，上面提到新品營銷計(jì)劃10個(gè)方向，由于涉及到細(xì)節(jié)太多，每個(gè)具體的計(jì)劃沒法仔細(xì)去寫，但至少可以給到賣家一定的思路。

很多計(jì)劃在其他文章也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，很多都是結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去整理，具體打法還有結(jié)合你們公司自身情況。

      又到了葡萄成熟、果香四溢的季節(jié)。為豐富員工的文化生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，宣揚(yáng)快樂生活、快樂工作的企業(yè)文化，廈門曠源辦公室在胡總經(jīng)理的號(hào)召下組織公司全體員工于7月27日，前往江口好果葡萄園開展采摘葡萄的活動(dòng)。

      下午三點(diǎn)二十分，大巴車載著員工及家屬來到了江口好果葡萄園采摘點(diǎn)，下車后葡萄園負(fù)責(zé)人立即熱情的接待大家，介紹了園內(nèi)的各色葡萄品種，并請大家品嘗洗好的新鮮葡萄。經(jīng)過幾分鐘的休整，大家就迫不及待的想去親身體驗(yàn)采摘葡萄的樂趣。

     雖然天氣炎熱，但員工熱情高漲，不少員工帶著子女、親朋好友一同參加活動(dòng)。在野外，看到那一片片掛滿葡萄的葡萄地，大家都露出喜悅的笑容，大家迫不及待的拿起小籃子，奔向葡萄地檢查一個(gè)個(gè)包裹著白色外衣的葡萄，尋找那最紅最甜的葡萄。大家一邊摘葡萄一邊互相交流，比一比，誰摘的葡萄大，看一看，誰摘得多。一邊采摘和品嘗著葡萄，一邊說著笑著，將工作中的辛勞拋到了九霄云外。充分感受著清新的田園氣息，體驗(yàn)采摘葡萄、品嘗鮮果的樂趣，陶醉于夏意萌動(dòng)的生機(jī)。摘葡萄是一門手藝呢，若是摘得不好，就很有可能傷到其他的葡萄。只見一位同事，一刀子直接剪了莖稈，沒有拖住葡萄，七零八落的掉到了地上。果農(nóng)耐心的跟大家講解著如何摘葡萄，需小心翼翼的用左手捧起葡萄，用右手一點(diǎn)點(diǎn)地剪去葡萄的根莖，剪完了，就挑揀出被鳥吃掉的壞葡萄。挑葡萄也非易事，它的步驟也分屬挑、夾、拽、扔這四個(gè)動(dòng)作。第一步，挑，挑出被鳥啃食過的；第二步，夾，夾住壞葡萄；第三步，拽，將夾住的葡萄一拽；第四步，扔，將事先揀出來的壞葡萄一扔，就大功告成了。

      每個(gè)人紅紅綠綠的葡萄摘了整整一小籃子，一小時(shí)后，每個(gè)人提著勝利的果實(shí)前往集中營集合。這讓大家真切的感受到了老農(nóng)們的辛苦，當(dāng)天的葡萄流淌在每個(gè)人的嘴里、心里，大家都笑開了懷.......

     下午陽光正好，大家?guī)е迈r采摘的一籃子葡萄有序的排成一排，拉起橫幅，擺起造型，集體于葡萄園樹下合影留念。

     此次活動(dòng)，讓大家走進(jìn)自然，接觸自然，了解自然，不僅認(rèn)識(shí)了葡萄，知道了葡萄的種植過程，體驗(yàn)了果農(nóng)勞動(dòng)的艱辛，懂得要愛惜水果。同時(shí)，也給各位同事一起勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)同事間的感情，受到集體的歡迎。

      組織員工摘葡萄活動(dòng)，已成為公司傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目之一，目前已連續(xù)舉辦了兩屆，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，豐富員工生活，體現(xiàn)了公司“以人為本”的管理理念，讓大家享受大自然和勞動(dòng)成果。通過這次的活動(dòng)，大家不僅收獲了美味的葡萄，加強(qiáng)了各同事之間的交流，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)默契。在品嘗美味葡萄的同時(shí)，也讓大家深深感受到了公司濃濃的企業(yè)文化。帶著員工對公司美好未來的祝福，帶著采摘豐收的喜悅和各自的勞動(dòng)成果，大家一路歡聲笑語，滿載而歸。

      伴著歡聲笑語，大巴車載著大家前往海市蜃樓飯店，到達(dá)海市蜃樓后登上登云梯，去享用公司精心安排的特色晚餐，交流此次采摘活動(dòng)的心得。

       這次的活動(dòng)，讓辛勤的同事們從繁忙的日常工作、生活中得到放松，在親近大自然的同時(shí)，體會(huì)到勞動(dòng)和收獲的快樂，增進(jìn)了同事之間的和諧相處，更讓大家學(xué)到了一分耕耘一分收獲的道理。摘葡萄，真是讓人受益匪淺！

Facebook坐擁12.8億的月活躍用戶，其龐大的受眾群體，已經(jīng)吸引了無數(shù)廣告商和賣家一擁而入，數(shù)據(jù)顯示截至2017年，F(xiàn)acebook廣告商已經(jīng)超過4百萬。

與搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷（需花時(shí)間積蓄力量）不同，F(xiàn)acebook廣告能在賣家投放廣告的幾天內(nèi)就為其帶來潛在效益！當(dāng)然，真正產(chǎn)生巨大效益前，賣家需要經(jīng)歷一段較長的A/B測試環(huán)節(jié)，來了解用戶最感興趣的東西。這類工作常常較為繁瑣，特別是對于一次運(yùn)行多個(gè)營銷活動(dòng)的賣家來說。

幸好，現(xiàn)在市面上推出了大量的人工智能自動(dòng)化化工具，能夠在減少你在Facebook上投放廣告所要耗費(fèi)的時(shí)間和精力，同時(shí)又幫你的廣告活動(dòng)更進(jìn)一步。

以下是一些實(shí)用工具推薦：

1. Reveal Bot

Reveal Bot能夠與協(xié)作工具Slack集合，通過人工智能向你發(fā)送實(shí)時(shí)的廣告活動(dòng)進(jìn)展。你可以了解自己的營銷廣告投放的范圍、曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)。

廣告表現(xiàn)不佳時(shí)，你可以直接在Slack暫停廣告運(yùn)行，盡快采取補(bǔ)救措施，避免不必要的成本浪費(fèi)。

眾所周知，將數(shù)據(jù)可視化有利于趨勢判斷，而Reveal Bot在這方面能夠?yàn)槟闾峁O大的幫助，其圖表功能非常強(qiáng)大，可以讓你同時(shí)對比某個(gè)廣告活動(dòng)的兩組數(shù)據(jù)。

如上圖，這一圖表體現(xiàn)了廣告花費(fèi)與點(diǎn)擊率間的相關(guān)性，能幫助賣家判斷擴(kuò)大營銷范圍是否有效果。

Reveal Bot可免費(fèi)試用，但是如果你想要獲得無限量報(bào)告、提示和更多的自動(dòng)化工具，可選擇每月支付49美元（約合328RMB）獲得。

2、Zalster

人們在項(xiàng)目執(zhí)行過程中難免出錯(cuò)，而Zalster旨在通過人工智能代替人工，減少出錯(cuò)的可能。

Zalster使用精確算法，優(yōu)化你的廣告出價(jià)、預(yù)算、目標(biāo)市場和創(chuàng)意。而且，Zalster有一個(gè)控制面板，為你提供視覺化信息，了解廣告的運(yùn)營狀態(tài)，同時(shí)Zalster會(huì)通過Slack為你提供實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新。

最值得一提的是，Zalster的A/B測試功能。運(yùn)行廣告項(xiàng)目時(shí)，賣家往往需要對各個(gè)部分進(jìn)行優(yōu)化，分組測試是最有效的方法，幫助你了解決定買家購買的因素。通過Zalster，你可以簡單進(jìn)行分組測試，判斷哪個(gè)廣告組的成本效益最高，再大規(guī)模投入。

3、ReFUEL4

所有廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率是一定的，同樣的廣告無數(shù)次地展示給同一批受眾，會(huì)達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，即最優(yōu)質(zhì)地潛在受眾已經(jīng)轉(zhuǎn)化，剩下受眾則會(huì)進(jìn)入一種厭煩的狀態(tài)。到這個(gè)時(shí)，你就要懂得暫停廣告或推出新廣告。

ReFUEL4旨在幫助賣家解決受眾廣告疲勞這一普遍問題。

ReFUEL4利用人工智能來預(yù)測適當(dāng)?shù)膹V告投放時(shí)間，并會(huì)在適當(dāng)時(shí)機(jī)自動(dòng)更新廣告。

ReFUEL4功能較為全面，因而定價(jià)也較高，每月需1000美元（約合6700RMB）/月，適合運(yùn)行大型營銷廣告的賣家。

4、 AI Target

AI Target利用人工智能幫助賣家分析、優(yōu)化以及擴(kuò)大Facebook和Instagram上的廣告，還能夠自動(dòng)幫助賣家管理競價(jià)和廣告預(yù)算，尤其適合廣告投入在2.5萬美元到40萬美元的賣家。

此外，AI Target擁有一支友好的用戶支持團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)在數(shù)小時(shí)內(nèi)對賣家提出的營銷和技術(shù)問題給予回應(yīng)。對于復(fù)雜的國際化營銷活動(dòng)， AI Target團(tuán)隊(duì)還能根據(jù)用戶需求，提供定制化服務(wù)。

AI Target中有一些免費(fèi)項(xiàng)目，付費(fèi)項(xiàng)目起步價(jià)200美元。

5、Trapica

Trapica應(yīng)用使用人工智能來幫助賣家優(yōu)化投放在各大社交媒體平臺(tái)的廣告，

將幫助賣家辨別廣告活動(dòng)中的不足之處，根據(jù)實(shí)時(shí)了解的信息和數(shù)據(jù)，來確定你目標(biāo)市場，并調(diào)整競價(jià)。Trapica同樣能夠幫助賣家自動(dòng)化運(yùn)行A/B測試。

此外，Trapica內(nèi)置報(bào)告功能，賣家可以通過閱讀報(bào)告，對比廣告展示情況、轉(zhuǎn)化率，了解分組測試情況。

如果你的廣告經(jīng)費(fèi)少于2500美元/月，你可以從Trapica的基礎(chǔ)套餐入手，189美元/月。Trapica與以上工具不同，不論是熟悉廣告營銷的賣家，還是廣告新手都非常適用。

大家都知道選品非常重要，行內(nèi)都說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。

在各位賣家心中你們認(rèn)為選品占多少比例？我想不管什么時(shí)候選品都是重中之重。這次分享主要針對中小賣家，我們熟知的紅海大類目，如果我們中小賣家選擇正面去“剛”的話，往往是以失敗告終。所以今天我的切入點(diǎn)是小類目，小類目也有春天。

一、什么是小類目高利潤的產(chǎn)品

我在這里說的小類目，不是沒人做的類目，而是那種細(xì)分出來的小類目，這個(gè)市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)，往往產(chǎn)品有一定的需求量。

Paracord(傘繩)

Blood Pressure(血壓計(jì))

二、為什么要選擇小類目高利潤的產(chǎn)品

之前也有一些賣家朋友們咨詢過我選品這類問題，我也做了市場的調(diào)查。當(dāng)前大多數(shù)的選品方式有以下兩種。

1、通過1688去選品，心里覺得出一單賺一單。這種看不到實(shí)物的選品方法，往往會(huì)出現(xiàn)缺貨，貨不對版，重量不符等問題。

2、跟賣，選擇自己同類目的TOP商家，看人家什么賣的好就去跟賣，我認(rèn)為這種方法真的是害人害己。拉低了整個(gè)類目的利潤，同時(shí)自己也賺不到錢。

我認(rèn)為大家可以從小類目下手，第一，小類目本來做的人就少，我們進(jìn)入其中可以快速出單，甚至成為類目TOP。第二往往小類目產(chǎn)品的利潤都是很高的，大家都可以賺到更多的錢，第三可以豐富平臺(tái)，給平臺(tái)帶來更多的買家，平臺(tái)流量多了，我們也就從中受益。

三、如何選擇小類目高利潤的產(chǎn)品

1、選品三部曲之確定方向

大家一定要有方向性，就是我想做哪類產(chǎn)品。只有帶著方向性去選品，才能節(jié)省更多的時(shí)間。這樣才能做到事半功倍。

2、選品三部曲之選取產(chǎn)品

我想各位賣家朋友們一定聽說過很多選品的方法，在這里我只選取了一些我認(rèn)為有用的方法進(jìn)行分享。

(1)最后一級(jí)子類目

這個(gè)方法簡單粗暴，通過選取最后一級(jí)子類目去分析當(dāng)前產(chǎn)品的競爭力。

以扳手為例，大家可以查看最后一級(jí)子類目。

也可以通過速賣通買家界面來選擇，同時(shí)也可以查看坑位來選取高質(zhì)量的產(chǎn)品。

(2)通過客戶的購買習(xí)慣和需求進(jìn)行選品和補(bǔ)品

打開速賣通后臺(tái)，查看等級(jí)相對較高的買家。建議查看A3以上等級(jí)的

查看客戶的購買記錄，進(jìn)行對自己店鋪進(jìn)行補(bǔ)品。

篩選查看客戶的購買信息，進(jìn)行補(bǔ)品和篩選。

(3)通過速賣通的官方的選品大會(huì)

(4)通過利用產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢進(jìn)行選品

(5)通過其他的跨境平臺(tái)進(jìn)行選品

可以通過阿里巴巴國際站，1688跨境專供(橙風(fēng)頻道)、甚至外部網(wǎng)站進(jìn)行篩選產(chǎn)品。

(6)通過速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫中的行業(yè)情報(bào)和藍(lán)海行業(yè)來選品。

(7)通過國外的媒體和論壇等，觀察流行趨勢。如YouTube，Facebook等，還有當(dāng)前類目的論壇等。

墻裂推薦FindAForum選擇TOP FORUMS 進(jìn)行觀察流行趨勢來選品。

(8)工廠出來的私模 ，可以參考和借鑒。

(9)再有一定的客戶或者粉絲的情況下，可以了解和客戶溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

(10)通過大型的節(jié)日和活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的選品。

(11)通過行業(yè)中的選品高手，詢問他們有一些什么樣的建議。

(注：選品的方法還有很多，適合自己的才是最重要的。)

3、選品三部曲之檢測產(chǎn)品

往往大家選取產(chǎn)品之后就直接進(jìn)行上架了，根本不去檢測，最后給自己帶來一系列的麻煩。

(1)檢測選取的產(chǎn)品是否是易碎品和違禁品，是否適合運(yùn)輸。

(2)檢測是否符合平臺(tái)規(guī)則，如一些禁止售賣的產(chǎn)品，我們一定不能去銷售。

(3)檢測品牌和外觀是否侵權(quán)。

(4)檢測供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾医ㄗh大家先去銷售那些供應(yīng)鏈完整的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的完整，真的很重要。

(5)通過利潤檢驗(yàn)產(chǎn)品是否可行。建議大家以20%的利潤計(jì)算，然后對比下平臺(tái)是否有競爭力。

(6)通過Google Trends 進(jìn)行檢測

通過Google Trends的Hot Trends 實(shí)時(shí)看到各國各地區(qū)的熱門產(chǎn)品和話題，進(jìn)行熱度檢測，熱度平穩(wěn)可以進(jìn)行選品。

以hand spinner(指尖陀螺)為列，熱搜度越來越下降，那就不值得推薦，避免當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)不再受追捧。

(7)通過免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具進(jìn)行檢測

墻裂推薦https://ubersuggest.io/

同時(shí)還有很多Twitter Trending ，Clickbank等都可以去檢測。多花點(diǎn)時(shí)間去檢測，就會(huì)在銷售中減少很多不必要的麻煩。

以上就是一些選取高利潤的小類目產(chǎn)品的方法，在這里只是給大家一點(diǎn)思路。大家可以多嘗試一些選品方法，選取適合自己的。

同時(shí)給大家?guī)c(diǎn)建議：

1.如果不做海外倉的話，建議盡量選取一些適合運(yùn)輸?shù)捏w積小和重量輕的產(chǎn)品。

2.選品的時(shí)候，可以通過選取的單品進(jìn)行擴(kuò)展，選取同等類型的產(chǎn)品和相應(yīng)的補(bǔ)品。

3.選擇一些售后比較單一的產(chǎn)品，這樣比較容易上手。

4.選擇粘性比較大的產(chǎn)品，這樣可以保持一直出單。

5.除非運(yùn)營和推廣很強(qiáng)，不然不建議新手去選平臺(tái)沒有的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

6.大型節(jié)日用品不建議為主要產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品只在特定時(shí)間段才會(huì)有訂單，所以建議為輔助產(chǎn)品。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)面臨巨大壓力，賣家或許應(yīng)該自尋出路？

2018年Q1，抖音海外版Tik Tok成為全球下載量第一的IOS應(yīng)用，超過了Facebook、YouTube、Instagram和微信。

創(chuàng)造內(nèi)容已成為B2B企業(yè)成功的關(guān)鍵任務(wù)。

亞馬遜一年一度的Prime Day大促將在兩周后回歸，今年的活動(dòng)將會(huì)加入更多的優(yōu)惠商品、更多的國家，且持續(xù)時(shí)間將比過去幾年更長。

據(jù)亞馬遜官方消息透露，2018年的Prime Day將于7月16日(周一)太平洋時(shí)間正午開始，持續(xù)時(shí)間為36小時(shí)，高于去年的30小時(shí)。澳大利亞、新加坡、荷蘭和盧森堡將首次與美國、英國、西班牙、墨西哥、日本、印度、意大利、德國、法國、中國、加拿大、比利時(shí)和奧地利等國同步加入Prime Day。

在全球范圍內(nèi)，今年將有一百多萬種優(yōu)惠商品參與Prime Day活動(dòng)，較去年的數(shù)十萬和前年的十多萬均有所增加。參與此次活動(dòng)的亞馬遜設(shè)備數(shù)量也將是去年的兩倍。

其中一部分銷售已經(jīng)在7月2日開始，包括Echo Show智能揚(yáng)聲器的100美元折扣，99美分即可購買四個(gè)月亞馬遜無限音樂服務(wù)。

在一次采訪中，Prime國際的副總裁賈米爾·甘尼(Jamil Ghani)表示：“我們預(yù)計(jì)今年的活動(dòng)將會(huì)得到非常熱烈的回應(yīng)，我們也已經(jīng)為此做好準(zhǔn)備。”

今年已經(jīng)是Prime Day的第四個(gè)年頭，它已經(jīng)成為一場全球范圍內(nèi)十分熱鬧的促銷活動(dòng)。在這個(gè)銷售相對緩慢的夏季，這個(gè)活動(dòng)無疑可以為亞馬遜增加不少收入。

在過去兩年里，亞馬遜的單日銷售記錄不斷在Prime Day這一天被打破——盡管這個(gè)記錄通常會(huì)在黑色星期五或當(dāng)年晚些時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)星期一再次被打破。

Prime目前在全球擁有一億多會(huì)員，Prime Day活動(dòng)也成為了說服人們成為Prime會(huì)員、購買亞馬遜設(shè)備、深入了解該公司產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的一種有效方式。

但是，隨著亞馬遜四月份決定將其最大市場美國Prime的年成本從99美元提高到119美元，該公司將不得不做出更多的努力來吸引新顧客。

甘尼（Ghani）表示“我們繼續(xù)看到了Prime會(huì)員的增長保持良好態(tài)勢”，并補(bǔ)充說，公司專注于為會(huì)員價(jià)格提供相應(yīng)的價(jià)值。

為了吸引新的買家并留住現(xiàn)有會(huì)員，亞馬遜在今年的活動(dòng)中推出了一些新“吸引點(diǎn)”。Prime Day活動(dòng)將會(huì)延伸到亞馬遜的實(shí)體店，包括在剛被亞馬遜收購的全食超市(Whole Foods)和亞馬遜書店(Amazon Books)中。同樣地，一些公司計(jì)劃利用Prime Day來推出新的或者特別版產(chǎn)品，包括美國得而達(dá)有限公司Delta的聲控水龍頭，以及戶外休閑產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者Coleman的便攜式烤爐。

在過去的幾年里，Prime Day遇到了一系列的問題，包括顧客抱怨熱門商品太快售罄，或者沒有足夠劃算的交易。2016年，一次電腦故障還使人們無法在銷售最初的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)在線結(jié)賬。

為了解決這些過去的問題，甘尼（Ghani）表示，Prime Day將提供更多的銷售和更多的熱門產(chǎn)品庫存，不過他補(bǔ)充說，他預(yù)計(jì)產(chǎn)品仍將銷售一空。關(guān)于亞馬遜在需求暴增期間如何保持運(yùn)轉(zhuǎn)良好的問題，他補(bǔ)充道：“我們已經(jīng)為即將到來的事情做好了準(zhǔn)備。”

1，據(jù)亞馬遜官方透露，2018年的Prime Day將于7月16日(周一)太平洋時(shí)間正午開始，持續(xù)時(shí)間為36小時(shí)，高于去年的30小時(shí)。
2，自6月27日起，Wish賣家每14天可將促銷產(chǎn)品庫存降低25%或數(shù)量5個(gè)，取數(shù)值較大者，并可在規(guī)定范圍內(nèi)降低每個(gè)獨(dú)立Wish Express倉庫里的促銷產(chǎn)品庫存。
3，Lazada發(fā)布部分郵費(fèi)扣費(fèi)錯(cuò)誤聲明，包括重量取值不準(zhǔn)，收費(fèi)包裹ID和訂單號(hào)不一致等問題進(jìn)行了排查并回復(fù)。
4，eBay美國站或?qū)⒃趤嗰R遜Prime Day來臨之際，推“Best Price Guarantee”搶占市場。
5，本日匯率（交易單位100，在岸人民幣中間價(jià)） 美元664.97 歐元774.12 日元6.0007 英鎊874.19

從今天開始(2018年7月2日)，亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)將逐步開放給所有日本站的第三方賣家使用啦。

這個(gè)優(yōu)惠券有多好用？先看看它之前立下的功勞。自北美與歐洲站點(diǎn)開通以來，已有眾多中國賣家透過優(yōu)惠券成功提高自身商品曝光與轉(zhuǎn)化率。作為目前少數(shù)針對第三方賣家開放的自助營銷工具，優(yōu)惠券對賣家整體運(yùn)營績效的拉抬作用是讓人相當(dāng)服氣的。尤其是營銷資源相對受限的中小型賣家，優(yōu)惠券的開放讓賣家在商品推廣工具的選擇上有了更多彈性。

那么現(xiàn)在，我們就一起看一下亞馬遜優(yōu)惠券怎么用。

優(yōu)惠券使用規(guī)則

- 亞馬遜會(huì)對每筆成功兌換的優(yōu)惠券收取60日元的手續(xù)費(fèi)

- 日本站優(yōu)惠券最低預(yù)算設(shè)置要求為10,000日元

- 賣家反饋評(píng)分必須達(dá)到 3.5 星或更高

- 賣家必須參加專業(yè)銷售計(jì)劃

- 允許 0 評(píng)論商品(沒有評(píng)論)

- 如果某商品有 1 到 4 條評(píng)論，那么該商品的評(píng)分必須達(dá)到 2.5 星或更高

- 如果某商品有 5 條或更多評(píng)論，那么該商品的評(píng)分必須達(dá)到 3 星或更高

- 商品單價(jià)在500日元以上

- 商品必須處于新品狀況

- 不允許標(biāo)記為成人用品的商品

賣家常見問題

我們這次匯總了從去年開放以來賣家最常見的問題，一次為各位賣家解惑優(yōu)惠券的所有疑問。

Q：優(yōu)惠券會(huì)影響B(tài)uy Box嗎?

A：否，優(yōu)惠券不會(huì)影響B(tài)uy Box。

Q：為獲取優(yōu)惠券，商品是否需要由亞馬遜物流(FBA)配送?

A：否，配送方式不會(huì)影響您獲取優(yōu)惠券的資格。

Q：優(yōu)惠券能否用于已加入秒殺或促銷的商品?

A：可以，優(yōu)惠券可用于已加入秒殺或促銷的商品，但不建議同時(shí)使用 ，以避免消費(fèi)者混肴。

Q：優(yōu)惠券的有效期是多久?

A：優(yōu)惠券的有效期最多是 90 天。

Q：我可否讓我的優(yōu)惠券提前生效?

A：是 - 您可以為每個(gè)優(yōu)惠券選擇起始日期。優(yōu)惠券在提交后經(jīng)過 48 小時(shí)才能生效。

Q：可提供的折扣幅度是否有限制?

A：優(yōu)惠券折扣只能在 5% 到 80% 之間。優(yōu)惠券只能用在 500日元以上的商品

Q：我的所有商品可否都可以使用優(yōu)惠券?為什么我在“添加商品”步驟中只能看到我的部分商品?

A：您的某些商品可能不符合優(yōu)惠券的使用條件。為帶來更好的買家體驗(yàn)，有 1 到 5 條評(píng)論的商品需達(dá)到 2.5 星或更高的商品評(píng)分，有 5 條以上評(píng)論的商品需達(dá)到 3 星或更高。如果您所搜索的商品未顯示在搜索結(jié)果中，說明它不符合條件。

Q：我的優(yōu)惠券中的部分商品被禁止了。這是什么意思，我該怎么辦?

A：如果某個(gè)亞馬遜商品在優(yōu)惠券激活后出于某種原因失去了優(yōu)惠券資格(低庫存、產(chǎn)品評(píng)分等)，我們會(huì)禁止該商品使用優(yōu)惠券。如果您的優(yōu)惠券中包含 10 種產(chǎn)品，其中有 2 種不符合資格，那么買家可以看到剩下的 8 種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠券仍然有效。

Q：如果我在提交優(yōu)惠券后又對它進(jìn)行了編輯，將會(huì)重置為 48 小時(shí)嗎?

A; 是的。上次編輯后經(jīng)過 48 小時(shí)，您的優(yōu)惠券將被激活。在已經(jīng)激活狀態(tài)下，若您需延長持續(xù)時(shí)間或增加預(yù)算，更改會(huì)立即生效。

Q：我的優(yōu)惠券處于活動(dòng)狀態(tài)，但我希望增加我提供的折扣。我該怎么辦?

A：一旦您的優(yōu)惠券被激活，允許進(jìn)行的編輯僅限于延長持續(xù)時(shí)間(最多總共可延長 3 個(gè)月)或增加預(yù)算。如果想做任何其他更改，您需要取消現(xiàn)有的優(yōu)惠券，然后創(chuàng)建新優(yōu)惠券。

Q：我對某個(gè)商品創(chuàng)建了一張優(yōu)惠券，但我在優(yōu)惠券主頁和搜索結(jié)果中無法看到該優(yōu)惠券。為什么?

A：只有您贏得“Buy Box”時(shí)，優(yōu)惠券主頁和搜索結(jié)果才會(huì)顯示該優(yōu)惠券。如果您對某個(gè)商品創(chuàng)建了一張優(yōu)惠券，但您沒有為該商品贏得Buy Box，您的優(yōu)惠券將顯示在賣家報(bào)價(jià)頁上。

Q:為什么我的優(yōu)惠券在優(yōu)惠券主頁的第 20 頁才顯示出來?我怎么做才能將它排在靠前的頁面上?

A：我們是根據(jù)買家的興趣和優(yōu)惠券吸引力對優(yōu)惠券進(jìn)行排名的。您的優(yōu)惠券的點(diǎn)擊次數(shù)和兌換次數(shù)越多，它在優(yōu)惠券主頁上顯示得就越靠前。請考慮將優(yōu)惠券放在您的社交媒體賬戶上，以此為其帶來更多流量，助其在優(yōu)惠券主頁上獲得更高的排名。

優(yōu)惠券開放站點(diǎn)